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성공적인 마케팅 전략

by 도쿄김과장 2024. 3. 10.

 

 

마케팅에 대한 이해

오늘 소개할 책은 알 리스(Al Ries)와 잭 트라우트(Jack Trout)가 쓴 마케팅 불변의 법칙(THE IMMUTABLE LAWS OF MARKETING)’입니다. 왜 일부 브랜드는 성공하고 다른 브랜드는 영향력을 행사하는 데 어려움을 겪는지 궁금한 적이 있습니까? ‘마케팅 불변의 법칙에서 알 리스와 잭 트라우트는 성공적인 마케팅 전략을 뒷받침하는 시대를 초월한 원칙을 탐구합니다. 수십 년 전과 마찬가지로 오늘날에도 관련성이 있는 귀중한 통찰력입니다. 마케팅 담당자가 자신의 기술에 접근하는 방식을 형성한 주요 개념을 살펴보겠습니다. ‘마케팅 불변의 법칙은 마케팅 분야에 종사하는 모든 사람이 꼭 읽어야 할 고전입니다. 이 책은 1993년 최초 발간되었지만 처음 출판되었을 때와 마찬가지로 오늘날에도 관련성이 있는 시대를 초월한 원칙을 제공합니다.

 

성공적인 마케팅 방법

리더십의 법칙

알 리스와 잭 트라우트는 리더십의 법칙으로 시작하여 소비자의 마음속에 가장 먼저 떠오르는 것의 중요성을 강조합니다. 그들은 한 카테고리에서 가장 먼저 확립된 브랜드가 종종 표준을 설정하고 소비자 인식을 형성한다고 주장합니다. 콜라 시장에서는 코카콜라를, 컴퓨터 산업에서는 IBM을 생각해 보세요. 이 법칙을 이해하고 활용함으로써 기업은 상당한 경쟁 우위를 확보하고 시장 리더로서의 입지를 확고히 할 수 있습니다. 알 리스와 잭 트라우트의 통찰력은 모든 수준의 전문 지식을 가진 독자들이 복잡한 마케팅 개념에 접근할 수 있도록 간단하고 매력적인 방식으로 제시됩니다. 그들은 성공적인 브랜드가 시장 지배력을 달성하기 위해 이러한 원칙을 어떻게 적용했는지 보여주는 수많은 실제 사례를 통해 자신의 이론을 뒷받침합니다.

 

카테고리의 법칙

이 법칙은 소비자의 마음 속에 카테고리를 정의하고 소유해야 할 필요성을 강조합니다. 알 리스와 잭 트라우트는 성공적인 브랜드가 단순히 더 나은 브랜드가 아니라고 강조합니다. 그들은 해당 카테고리에서 첫 번째입니다. 그들은 익일 배송 분야의 FedEx, 안면 화장지 분야의 Kleenex와 같은 사례를 사용하여 기업이 확실한 리더로 자리매김하여 해당 카테고리를 어떻게 지배할 수 있는지 설명합니다. 카테고리를 만들거나 재정의하는 데 집중함으로써 브랜드는 소비자의 마음속에 독특한 공간을 개척하고 강력한 시장 입지를 구축할 수 있습니다.

 

마음의 법칙

이 법칙에 따르면 시장에서 1등이 ​​되는 것이 아닙니다. 소비자의 마음속에 가장 먼저 자리잡는 것이 중요합니다. 저자들은 포지셔닝의 개념과 기업이 자신에게 유리하도록 인식을 형성할 수 있는 방법을 탐구합니다. 그들은 메시지의 단순성과 일관성의 중요성뿐만 아니라 브랜드 연상을 강화하기 위한 반복의 필요성을 강조합니다. 브랜드는 소비자의 정신적 프레임워크를 이해하고 이에 맞춰 조정함으로써 브랜드를 효과적으로 차별화하고 타깃 고객의 공감을 얻을 수 있습니다. 나는 회사의 신제품인 스낵김에 대해 홍보마케팅을 담당하였던 적이 있습니다. 그 때 단순한 제품의 정보보다는 우리 바다에서 어업인들이 노력해서 생산한 안전하고 우수한 김을 활용한 제품이라는 점을 부각해 고객들의 마음을 움직이는 홍보 마케팅을 펼쳤습니다. 신제품에 대한 이러한 접근을 통해 우리 제품이 더 많이 알려지고 판매량에 기여하는 성과를 거두었습니다.

 

지속적인 브랜드 구축

마케팅의 불변의 법칙에서 알 리스와 잭 트라우트는 일시적인 추세와 유행을 초월하는 성공을 위한 로드맵을 제시합니다. 리더십, 카테고리 소유권 및 마인드 포지셔닝의 원칙을 숙지함으로써 마케터는 시간이 흘러도 변함없는 지속적인 브랜드를 구축할 수 있습니다. 끊임없이 진화하는 마케팅 환경을 탐색하면서 전략적 우수성과 지속적인 성공을 향해 우리를 안내하는 이 중요한 작업에 담긴 시대를 초월한 지혜를 기억합시다. 이 책은 1993년에 처음 출판되었다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 따라서 일부 사례와 사례 연구는 현대 독자들에게는 다소 오래된 것처럼 느껴질 수도 있습니다. 그럼에도 불구하고 핵심 원칙은 여전히 ​​관련성이 있으며 기본 개념은 오늘날의 마케팅 환경에 여전히 적용 가능합니다. 전반적으로, ‘마케팅 불변의 법칙은 해당 분야에서 성공을 이끄는 기본 원칙에 대한 더 깊은 이해를 얻으려는 마케터에게 필수적인 읽기 자료입니다. 당신이 노련한 전문가이든 이제 막 마케팅 경력을 시작하는 사람이든 이 책은 당신의 목표 달성에 도움이 되는 귀중한 통찰력을 제공할 것입니다.